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动力管家招代理

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加盟热线186-8116-2436李晓媚 dlgj008欢迎加微号;
一、动力管家的代理商优势有哪些:
1. 纯正的民族品牌 符合国家战略的大趋势
2.一流的品质
3.专业订制
4.全系列产品线符合日趋讲究品味的消费趋势
5.合理的价格定位在不同的消费层都有具备竞争力的产品
6.共享经济提供 0 门槛的创业平台
动力管家快讯——为什么工业润滑油销售总是做不好,是这个行业不好做还是自己的能力问题呢?为什么也有不少销售人员在这个行业里面如鱼得水,游刃有余呢?这个不是一般一句话总结得了得,估计得深度分析一下。
在工业润滑油行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品的特征(功能)、优点和给客户带来利益(FAB)与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。
  工业润滑油销售人员的工作就是通过提问、倾听最终发现客户的真正需求,把产品的特性和利益融入针对客户问题的解决方案中,最终赢得定单。几乎每个工业润滑油销售人员都知道也在使用FAB销售模式,但实际应用中还存在诸多问题,通常他们易犯如下六个错误。
不能真正的倾听
  销售人员没有提问和倾听,也不了解客户的真正需求,只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的利益。假如销售员个人偏爱的产品特性和优点不符合未来客户的需要,不要碟碟不休的谈论这些特性和优点。
介绍过多的优势和利益
  你客户可能有5、6个需求,但所有的需求并不是同等重要的。在信息大爆炸的时代,你的客户接受了太多各方面的信息,介绍过多的优势和利益容易引起客户的混乱,不知道你的重点是什么。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
不注重利益的个性化
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  • 【联系人】:李晓媚总监
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