分享柏佳净水器中国十大品牌成功的战略思路 我国净水器企业素以持续提升的高关注度、未来最具前景产业而闻名于整个家居产业。最近几年来，我国大部分家居行业经历了金融危机、通货膨胀、楼市低迷等冲击波之后，开始出现增长缓慢的趋势，而净水器行业成了一枝独秀，也正是因为这种逆势上扬的前提下，使得各个净水器品牌之间的“战争”并没有任何收敛，而是继续“和谐”地血拼。当我们看到曾经在同一起跑线的净水器品牌正在拉开距离时，不禁让我们思考同一起点却不同的命运？那净水器企业成败的内在规律性是什么？ 净水器十大品牌颁奖现场 (净水器十大品牌颁奖现场) 纵览发展了二十余年的净水器营销史，以柏佳为代表的净水器十大品牌发现，这类成功的净水器品牌均有二个相似的特征：1、针对不同的营销环境，善于调整自己的策略，根据净水器产品本身的半成品特殊性，率先在行业提出社区实体体验店，不但提升了产品的用户体验，而且将自己产品的优势更好的展现在消费者面前;2、有一脉相承的企业发展战略系统，包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置)，这一点几乎是所有知名品牌都具备的条件，也就是说一个成功品牌的诞生绝非偶然，而是“内功”、“外功”兼修，并慢慢的将一套方案完善。 笔者进一步观察发现，尽管处于同一战略集群的净水器企业其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。在我国家用净水器市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，至2014年以来整个净水器行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中，净水器十大品牌企业应该如何制定并实施自身品牌发展的战略营销模式，以求打破净水器品牌的竞争壁垒? 为此笔者与业内人士进行了一次深入的探讨： 1：任何一个净水器品牌都必须具备谋划区域布局实力 净水器行业从无到有，再到被越来越多的消费者熟悉，这个行业他具有产品导入期步入产品半成熟区阶段的特征，正式因为处于这一特殊阶段，使得净水机品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给净水器厂家区域性品牌的形成创造了良好的环境。笔者在采访泉露净水器市场部总经理裴世军时，裴世军认为： “净水器企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。”就拿泉露净水器来说，我们是将自己品牌定位在全过市场，但是短时间内是不可能在全国都展现出自身品牌的优势的，这就必须实行先让一部分人富起来的策略，所以泉露先后在湖南、山东、河南、内蒙古等多个区域打造品牌优势，形成局部带动整体，预计在2015年能将品牌优势覆盖到全国三分之一的市场，随着时间的推移，泉露将更好的展现出自身优势。 2：净水器生产厂家一定要有明确的战略定位 净水器企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。中国水工业协会副会长顾传久认为：明确自身品牌占领定位必须从两个方面着手，第一从净水器企业外部看，净水器营销战略必须具有很强的竞争性，体现净水器企业在市场中无可替代的地位;第二从净水器企业内部看，净水器营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。 3：净水器品牌在任何时候有应该组织变革和资源配置 “净水器企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功净水器企业的重要步骤之一。”柏佳净水器一位负责人如是说到， 事实上我们通常所说的企业资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。那么结合柏佳净水器品牌发展策略我们不难总结出如下两点：一方面，它们又保证了资源的低成本;一方面它们为战略变革提供充足的资源保障。 4：净水器企业必须具备一套优秀的营销组合 不可否认营销是是最终决定了企业的产品价值，再优秀的产品也无法脱离营销，营销大师杰瑞.麦卡锡在《营销学》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理论，笔者通过对国内涵盖净水器十大品牌在内的数十家企业进行调查了解总结出：“成功的净水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现，那些4P内在一致性较高的净水器企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的净水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。” 事实上“居安思危”并非危言耸听，在当今这个“瞬息万变”的市场竞争中，只有不断调整战略，适应市场的变化节奏，才能真正在市场竞争中立于不败。获得成功。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
